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Alessandro Perotta

Consulente immobiliare

Salve, sono Alessandro Perotta, sono consulente immobiliare dal 1998. Sono entrato in contatto con questo settore, quando a 23 anni cominciai a dare una mano presso una importante agenzia immobiliare romana. Questo mestiere mi è piaciuto da subito, sono entrato in contatto con le gratificazioni e con le complessità che stanno dietro questa professione sempre nuova. Nel tempo sono enormemente cambiati gli scenari immobiliari nei quali ci muoviamo oggi.

La nostra professione si basa sulla capacità di avvicinare le esigenze  spesso divergenti della clientela; per un buon agente  sono fondamentali la cura delle relazioni e la capacità di mediare… occorre  saper  far convergere nelle trattative  le  aspettative di chi vende e di chi compra e ci si riesce  solo quando si sanno  interpretare  e rendere compatibili  i diversi orientamenti durante le varie fasi della negoziazione.

Devo dire che questo lavoro  richiede diverse competenze interdisciplinari. La mia preparazione di geometra mi aiuta molto a comprendere le caratteristiche edili e funzionali degli immobili che tratto e di capirne subito le vere peculiarità. Per me è facile familiarizzare  con i miei clienti  poichè capiscono  subito che li voglio aiutare nel realizzare i loro progetti. Ho acquisito  una lunga esperienza nel saper valorizzare  gli immobili  compilando una proposta  di vendita qualificante ed interessante.

La formalizzazione di un documento di riferimento, una carta d’identità dell’immobile è fondamentale  per  attivare rapidamente   tutti i passaggi successivi  e far apprezzare a chi deve comprare  tutti i valori dell’appartamento  d’interesse.

Sono orgoglioso,  quando riesco a raggiungere l’accordo tra le parti e la conclusione positiva di una compravendita; non sempre è facile far collimare

le aspettative economiche di chi desidera vendere  e  le esigenze  di chi vuole comprare spendendo il meno possibile.

In ogni caso non è solo l’altalena del prezzo a condizionare una  compravendita: la soddisfazione finale arriva quando  ognuna delle parti si convince di poter ottenere  i vantaggi più consistenti e di dover rinunciare solo ad  elementi marginali  di scarsa rilevanza.

L’arte della trattativa serve proprio  a far equilibrare  in un giusto punto medio  la quotazione corretta dei valori complessivi dell’immobile; infatti il compratore   tendenzialmente è portato a  farsi togliere  qualcosa da chi vende ed il venditore è portato a chiedere qualcosa di più rispetto alle cifre indicative del mercato. Sono molto gratificato  dalla mia attvità, poichè salvo rarissimi casi, trovo nei miei clienti  molto buon senso nel saper impostare e mantenere  gli incontri  sul confronto educato  e sulla comprensione reciproca.

Mi trovo molto bene con il Gruppo Casa RE perché ho trovato da subito con loro la piena condivisione dei valori etici e degli orientamenti professionali.

Siamo  in continua espansione  perchè sappiamo seguire con umiltà i grandi cambiamenti del mercato immobiliare: da noi la capacità di adattamento inizia dalle persone e si propaga nella modernizzazione  delle procedure e  delle tecnologie.

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